Что такое фонарь!


Добрый день! У меня пропущенный с вашего номера. Вот, перезваниваю Вам. Вы, скорее всего, что-то по недвижимости искали.

Да, искала, но сейчас точно не помню что. Вы риелтор или собственник?

Я риэлтор, собственник (нужное подчеркнуть). Прочитайте объявление полностью, чтобы я понял о чем речь. У меня много предложений по всему городу, включая и горящие.

Примерно так начинается любой разговор покупателя с риэлтором.

«Я ищу квартиру в центре с ремонтом. Однушку, но не менее 45 метров, за три с половиной миллиона рублей. Что вы мне можете предложить?».

У риелтора всегда найдётся для вас масса предложений. Это так называемые «фонари» —квартиры, которые либо не существуют, либо уже проданы или цена них заведомо выше, чем та, что говорится вам.

Есть срочная продажа в районе Морского переулка на ул. Кубанская. ЖК «Премьер»! Слышали о таком?

Конечно, слышали! Кто не знает про "Титаник".

Полноценная полутора комнатная квартира с ремонтом. 62,5 кв.м с видом на море. За каких-то 3,5 миллиона рублей. Это одно из моих предложений, давайте встретимся и посмотрим их все.

Далее уже дело техники и профессионализма риэлтора как отвести от этой квартиры покупателя. Внезапно квартира оказывается под задатком, на ней обременение, этот дом находится на оползневом склоне — отсюда и такая цена. Либо наиболее популярный вариант: квартиру только что продали («А что вы хотели? Это же горячее предложение!»), а значит не нужно долго раздумывать над следующим — менее привлекательным, но столь же «горячим» — вариантом, который немедленно предложит риелтор.

Начиная поиск квартиры, первым делом люди хотят понять порядок цен на рынке. Куда же они сразу идут? Конечно в интернет — ведь именно там теперь находится вся информация. Взглянем на ту же ситуацию глазами риелтора: как сделать так, чтобы именно моё объявление все заметили? Ответ прост: предложить самую интересную цену, иначе по нему никто не позвонит.

Впрочем, изменения цены —далеко не единственный фокус недобросовестных риелторов. Вас могут привезти к недостроенному дому, хотя в объявлении была фотография готового — на месте окажется, что речь шла о цене на этапе строительства. Вам могут соврать о наличии ипотеки или защите инвестиций согласно 214-ФЗ, но для всего найдётся подходящее объяснение: ведь «беспроцентная рассрочка от застройщика выгоднее ипотеки», а «этот дом у застройщика не первый, поэтому никаких рисков нет». Всё это – примеры так называемых «фонарей», с помощью которых потенциального покупателя заманивают на встречу с риелтором.

Чтобы не попасться на «фонарь» следует сразу представлять реальную структуру цен на рынке недвижимости. Мы отразили её на следующем графике:

Многие читатели не согласятся и скажут, что бывают действительно срочные предложения. Действительно, они есть, но подумайте сами: если вдруг квартиру стоимостью 3,5 миллиона рублей срочно продают дешевле на полмиллиона, то почему её не купят сами же риелторы, чтобы позднее продать её по полной цене?

Важно отметить, что срочное предложение — это необходимость заплатить всю сумму прямо сейчас. Многие покупатели не готовы к такой покупке: им нужно всё обдумать, взвесить и понять, действительно ли это «горячее» предложение. Другое дело — люди, которые ежедневно работают на этом рынке, а значит им известен и порядок цен, и возможные «подводные камни» такого бизнеса. Весьма вероятно, что у них уже есть потенциальный покупатель на эту квартиру, а значит долго в собственности она не пробудет.

Какой же вывод? Скупой платит дважды. Взгляните на ситуацию ещё раз. Ваша задача — купить квартиру, а не просто так съездить в Сочи из другого города в охоте за несуществующим «фонарём». Вам нужно, чтобы сделка прошла без проблем, а значит нужна грамотная юридическая поддержка, чтобы не потерять деньги и не купить неликвидную недвижимость, которую позднее будет просто невозможно продать.

В следующий раз, когда вы услышите предложение купить квартиру в центре с ремонтом за полтора миллиона рублей, ещё раз посмотрите на график выше и хорошо подумайте. В любом случае, эти предложения будут лишь минимумом цены и полностью рассчитывать на него нельзя. Ведь когда вы захотите купить именно эту квартиру, никто не даст гарантии, что её не продали сегодня с утра.

 

2 Комментарии

а как оценивать предложения с преддоговорм на этапе котлована? очень цены заманчивые...

Марта 14.12.2014 16:14:06

Тут все от застройщика зависит! Что он до этого построил и вовремя ли сдал? И вообще что за дом. Город маленький все друг друга знают....
(кривых застройщиков)

доброжелатель 01.10.2016 21:54:29
Оставить комментарий

Самые популярные объекты недвижимости Сочи